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博弈中求双赢 从秋季广交会感知浙江出口冷暖
文章来源:公司法务律师网   阅读数:2771  发布者:刘律师 13958186690   

博弈中求双赢 从秋季广交会感知浙江出口冷暖

2019年10月29日  浙江新闻


融入了人体工程学设计的转椅、富有工业设计感的家具、时尚新潮的童车……10月24日,一场代表着浙江制造先进水平的别样“走秀”在第126届广交会上举办。T台上,42家浙江出口名牌企业新产品逐一展示,国外采购商在台下观看并现场洽谈。

从10月15日开始,第126届广交会分三期在广州琶洲会展中心举办,眼下第二期展会刚刚结束。连日来,参展的约2000家浙江企业使出浑身解数,围绕价格高低、订单多少、企业去留3个关键话题,和外商反复洽谈、相互博弈,以求将贸易摩擦的影响降到最低,实现双赢。在广交会现场,记者透过这个中国外贸的风向标,感知着浙江出口的冷暖。

价格降还是不降?

价格,无疑是企业与采购商都最在意的。在中美贸易摩擦之下,企业与美国客商之间围绕价格的博弈之激烈更甚于以往。不少采购商提出,希望企业降价让利、尽可能多地承担关税。

对于降不降价,浙江大农实业股份有限公司营销总监张伟民态度鲜明:“要守住原有市场,适当让利是需要的。”据介绍,他们公司主营高压清洗机、高压水枪等产品,对美出口占比不小。也因此,早在美国加税政策实施之初,他们就和美国客商进行多次洽谈,商定了分担税款的方案——企业、客户、市场终端各承担了三分之一。

“得益于此,今年公司预计出口总额能增长约一成。”张伟民介绍,去年他们的出口额约2.3亿元,今年预计全年出口2.5亿元。这其中,虽然有上半年美国客户赶在加税前“抢单”出口的因素,但也与他们主动让利密不可分。让张伟民感到庆幸的是,由于他们的产品技术含量较高,产品毛利率超过20%,因此适当让利并不会影响企业的发展。

相较于大农实业,一些薄利行业面对客商的降价要求,显得有些无奈。在浙江“野马电池”的展位里,展位负责人告诉记者,美国是他们的主要出口市场之一,不少客商提出希望企业承担更多关税。但由于电池行业本就利润微薄,所以面对美国客商的降价要求,他们只能摇头说抱歉。

“所幸,可以替代我们的境外电池企业并不多,目前美国客户依然选择和我们合作。” 该负责人坦言,但负面影响已经逐渐显现。美国客商将加税部分的成本转嫁到了终端消费市场,比方说原来8节装的电池如今改成6节装,但售价不变。这种变相涨价使得市场开始出现疲软,订单明显减少。

“与其纠结降不降价,倒不如把产品做到极致。”在展馆中央通道上的一个展位里,慈溪企业卓力电器业务员包文龙手握一套售价25999元

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